Les personnes derrière James Hardie. Maarten Zwarter
Quand on discute avec Maarten Zwarter, on remarque tout de suite qu'on a affaire à quelqu'un qui a de l'expérience. En tant que Façade Manager West Nederland, il est le cœur commercial de James Hardie dans l'ouest de notre pays. C'est donc un domaine d'activité assez vaste, mais ceux qui connaissent Maarten savent qu'il s'épanouit justement dans son vaste réseau.
Large champ d'action, approche ciblée
Met Noord-Holland, Zuid-Holland, Zeeland en West-Brabant én Flevoland onder zijn hoede, maakt hij behoorlijk wat kilometers en komt hij bij veel bouwprofessionals over de vloer. Dat doet hij vanuit een duidelijke focus: relaties bouwen, partijen verbinden en zo vroeg mogelijk aan tafel zitten bij nieuwe projecten.
Architecten, projectontwikkelaars, aannemers, onderaannemers en handelaren – Maarten schakelt dagelijks met een breed netwerk om de juiste mensen bij elkaar te brengen. Niet alleen om projecten binnen te halen, maar vooral om waarde toe te voegen. Want hij weet met zijn ervaring dat het een kwestie is van geven en nemen.
Beaucoup de nos opportunités découlent du fait que nous anticipons les besoins.
Maarten Zwarter
Façade Manager
Collaborer et créer des liens
Au milieu de la conversation, un autre chapitre important de sa vie vient naturellement sur le devant de la scène : le volley-ball. Maarten a joué pendant des années à haut niveau et occupe désormais le poste d'entraîneur et de coach. Cette expérience sportive est plus qu'un simple passe-temps : elle constitue également la base de son style professionnel. Voici ce qu'il en dit lui-même : « Au volley-ball, tout est question de timing, de confiance et d'harmonie pour atteindre l'objectif commun. On ne gagne que si chacun sait exactement quel est son rôle. »
Il applique cette approche à son travail chez James Hardie. Qu'il s'agisse de coordonner ses relations avec les clients, ses collègues du service interne, la direction ou la production, il croit fermement que la coopération et la connexion sont les moteurs du succès.
Savoir ce qui se passe
Fort de son expérience dans le commerce des matériaux de construction et chez d'autres fabricants de revêtements de façade, Maarten connaît bien le métier. C'est pourquoi il a opté pour une approche aussi simple qu'efficace : être visible, approfondir les relations, bien connaître les enjeux et se faire mutuellement des faveurs. Il met ainsi quotidiennement son réseau à profit pour ouvrir des portes et mettre en relation les différentes parties.
Une implication précoce dans les projets joue ici un rôle clé. Ceux qui réfléchissent aux choix de matériaux dès la phase de conception sont plus forts dans la phase d'exécution. C'est précisément à ce carrefour qu'il se sent chez lui.